Маркетинг
Процесс возврата
Настаивайте на том, что невозможность выполнить обязательства по контракту или обстоятельства, приведшие к банкротству партнера (или, что еще лучше, ему назначен кризисный управляющий), «запускают» процесс возврата вам всех ваших прав, имущества и денежных средств, независимо от того, какие еще обязательства перед другими партнерами лежат на нем.
Вы соглашаетесь «полностью, своевременно и эффективно возместить все затраты, претензии, обвинения, обязательства и расходы (включая судебные издержки), убытки и ущерб, которые прямо или косвенно связаны с невыполнением гарантий или халатными действиями Читать далее
Коммерческое предложение
Обычно КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ заключить контракт действует только в том случае, если обе стороны подтвердили свое намерение урегулировать отношения путем заключения контракта, то есть условия сделки обговорены. В случае безоговорочного принятия коммерческого предложения заключается контракт, обладающий юридической силой (обязательное условие: суть контракта не должна противоречить законодательству страны). Предложение теряет силу, если заключение контракта затягивается любыми незаконными методами, а также может быть отвергнуто до момента подписания контракта при согласовании с противоположной стороной. Болото — это не просто Читать далее
Сальдо взаиморасчетов
Если вы покупаете отель у ликвидатора, обратите внимание на сальдо взаиморасчетов. Ликвидатор не закрывает отель, чтобы продать его как действующее предприятие, но предельно уменьшает все расходы. Это позволяет снизить себестоимость реализованных услуг, а потенциальная прибыль от покупки выглядит больше, чем на самом деле. Любые работы по содержанию отеля — от ремонта до уборки — можно приостановить на короткое время.
Свое коммерческое предложение цены нужно основывать на годовом доходе и стоимости оцениваемого имущества (stock at valuation, SAV). Если вы не хотите покупать все запасы или какую-то их часть (кстати, не забудьте Читать далее
Вариант решения вопроса
Возможности выбора. Самой, пожалуй, главной и однозначной рекомендацией для ведения принципиальных переговоров является следующее: создавать взаимовыгодные для обеих сторон возможности. Настаивать на единственном выгодном для вас решении обговариваемой проблемы означает проявлять бессмысленную жесткость мышления, мешающую изучению возможных вариантов, способных удовлетворить потребности обеих сторон. Фишер и Ури рекомендуют устраивать совместный «мозговой штурм», который поможет в «мирной» обстановке выявить и прове-рить все возможные решения проблемы. Главное правило «мозгового штурма» — не давать оценок найденным решениям Читать далее
Ранжирование обсуждаемых вопросов
Переговоры заставляют участников пересматривать свои приоритеты. Ранжирование обсуждаемых вопросов по их значимости вовсе не бесполезное занятие. Оно помогает самоорганизоваться и обдумать все детали будущей встречи.
Агент может использовать не по назначению полученную от доверителя конфиденциальную информацию, стремясь заключить минимально приемлемую сделку и обеспечивая себе тем самым получение быстрого вознаграждения, вместо того чтобы, не форсируя событий, добиваться самого выгодного для доверителя соглашения.
Внимательно читайте контракт, который заключаете с агентом. Если Читать далее
Проведение переговоров
Проведение переговоров при помощи телеконференций требует синхронности от обеих сторон. Это требовавние трудно выполнить, если люди живут в разных временных поясах, когда нужно провести немедленные переговоры, или во время выходных.
Обмен сообщениями по электронной почте — это асинхронный метод передачи информации (хотя мы всегда ожидаем быстрого ответа). В одном электронном письме можно передать гораздо больше сведений, при этом не надо долго и тщетно дозваниваться до кого-то, отсутствующего на своем рабочем месте, или выслушивать изыски автоответчиков.
Однако обезличенный обмен информацией по электронной Читать далее
Высококлассные активы
Заимодатели предоставляют средства за высококлассные активы, такие, например, как хорошо расположенные объекты недвижимости. Вы получаете нужные вам деньги и берете принадлежавшее вам прежде имущество в долгосрочную аренду. В некоторых странах по отношению к подобным сделкам действует благоприятный налоговый режим.
Такой подход может оказаться особенно привлекательным для компаний-поглотителей, которые хотят извлечь средства из приобретаемого предприятия, чтобы уменьшить объем долга, не подрывая способность своего бизнеса приносить прибыль. В течение недолгого времени компания, которую Читать далее
Бесполезность дальнейшего затягивания конфликта
Рассмотрим две воюющие стороны и оценим, как будет развиваться ситуация. Война идет с переменным успехом, поэтому переговоры невозможны до тех пор, пока противники надеются на победу. Мир может быть заключен только в случае патовой ситуации. Представьте войну, в которой противники понимают бесполезность дальнейшего затягивания конфликта. Предположим, начались мирные переговоры. Что будут делать стороны, если одна из них внезапно потеряет военное преимущество? Победитель по меньше мере захочет затянуть переговоры, поскольку каждый день промедления усиливает его позицию в торге.
Вы стараетесь Читать далее
Искусство ведения переговоров
Пример того, как идеи из области психологии находят применение в искусстве ведения переговоров. Короче говоря, люди, столкнувшиеся с проблемой выбора между двумя одинаково непривлекательными вариантами, пытаются уклониться от обоих. Чем ближе люди к неприятному выбору, тем сильнее они стараются избежать его.
Когда коммуникация невозможна или крайне затруднена, стороны предпринимают шаги на основании своих предположений об ожидаемом поведении оппонентов или собственной реакции на восприятие их воображаемых действий (см. Дилемма заключенного).
В соревновании с соперником у вас есть выбор: повышать свою ЦЕНУ или настаивать на первоначальной Читать далее
Рост коммерциализации общества
Рост коммерциализации общества и доверия к рыночной системе отношений объясняет, почему «гуаньси» постепенно теряют свое влияние на деловую среду в материковом Китае. Это особенно хорошо видно по поведению молодых, ориентированных на рынок китайских бизнесменов. «Ваше предложение вполне приемлемо, за исключением одного пункта». Вы не глядя соглашаетесь и ждете, что контракт будет вот-вот подписан. «Прекрасно. Правда, мы должны урегулировать еще один маленький вопросик». Как только «вопросик» урегулирован, тут же всплывает следующий, и на каждую одобренную вами мелочь оппонент выдает неизменное: «Да, но. » Может быть намеренной и неумышленной. Намеренная Читать далее