База данных Web расширений файлов

Сальдо взаиморасчетов

Сальдо взаиморасчетовЕсли вы покупаете отель у ликвидатора, обратите внимание на сальдо взаиморасчетов. Ликвидатор не закрывает отель, чтобы продать его как действующее предприятие, но предельно уменьшает все расходы. Это позволяет снизить себестоимость реализованных услуг, а потенциальная прибыль от покупки выглядит больше, чем на самом деле. Любые работы по содержанию отеля — от ремонта до уборки — можно приостановить на короткое время.

Свое коммерческое предложение цены нужно основывать на годовом доходе и стоимости оцениваемого имущества (stock at valuation, SAV). Если вы не хотите покупать все запасы или какую-то их часть (кстати, не забудьте проверить сроки реализации спиртного и других продуктов!), отсортируйте ненужное и потребуйте, чтобы от этого избавились. Обдумайте вопрос смены поставщиков-пивоваров, чтобы не платить за нераспроданный товар.

Если вы сомневаетесь в предоставленных показателях, попытайтесь назначить цену с учетом непредвиденных обстоятельств.

При наличии лишнего имущества (дорогой мебели, неиспользуемой земли или зданий, совместных прав) попробуйте отыскать возможность его продать и тем самым снизить затраты на покупку. (Не раскрывайте своих планов — продавец может использовать ваши идеи.)

Участие в переговорах, где вашими оппонентами являются люди, не имеющие достаточных полномочий для принятия решений, ставит вас в уязвимое положение. Это особенно касается ситуации, когда противники, обладающие более высокими полномочиями, будут вынуждать вас пойти на дополнительные УСТУПКИ в обмен на заключение СОГЛАШЕНИЯ. Чтобы избежать этого, действуйте следующим образом:

Если вам задают вопрос, обладаете ли вы полномочиями, а у вас их как раз нет, отвечайте утвердительно. Возьмите ПЕРЕРЫВ, чтобы «обдумать предложение», и воспользуйтесь им для консультаций со своим начальством. По возвращении к столу переговоров скажите, что все решения вынесли самостоятельно, полностью рассмотрев пакет предложений.

Похожие записи

  • Компенсационный кредит Компенсационный кредит (Back-to-back credit). Покупатель открывает документарный кредит посреднику в качестве гарантии кредита поставщику […]
  • Создание стоимости Создание стоимости — это процесс поиска взаимной выгоды во время переговоров, когда партнеры пытаются заключить такое СОГЛАШЕНИЕ, которое […]