База данных Web расширений файлов

Урегулирование других пунктов

Урегулирование других пунктовОднако у раздельного обсуждения есть и свои недостатки. Рассматривая список вопросов по отдельным пунктам, стороны могут лишить себя всякой возможности вести нормальный диалог: каждый отдельный нерешенный вопрос рождает спор. Урегулирование других пунктов порой происходит слишком быстро, ограничивая тем самым альтернативы принимаемых решений. Разделение тем переговоров может привести к трудностям в случае спорных проблем.

Стороны часто достигают соглашения, связав все вопросы в единое целое. Необходимо помнить, однако, что любое соглашение есть результат «согласия по каждому пункту». Вообще, обсуждать единый блок вопросов гораздо сложнее, чем вести ТОРГ по каждому пункту в отдельности. Умение подведения итогов ценилось всегда, но в данном случае оно оказывается особенно полезным.

Способ защиты покупателя. Приобретая бизнес, покупатели защищают себя от конкуренции в будущем, обговорив с бывшими владельцами ограничительные условия. Согласно этим пунктам договора бывший владелец не имеет права открывать аналогичные предприятия. Степень «похожести» подлежит обсуждению при составлении ограничительных обязательств.

Для малого бизнеса подобные условия обычно включают в себя запрет на торговлю в оговоренном районе или местности. Для государственных компаний ограничительные обязательства действуют в пределах целой страны и даже всего мира (хотя суды пытаются запретить подобную практику).

Издатели часто жестко ограничивают своих авторов, запрещая им, например, передавать другим издательствам похожие произведения, поскольку «это отрицательно сказывается на продажах» (хотя сами издательства никогда не откажутся печатать «похожие» произведения других авторов).

Похожие записи

  • Искусство ведения переговоров Пример того, как идеи из области психологии находят применение в искусстве ведения переговоров. Короче говоря, люди, столкнувшиеся с […]
  • Переговоры с преступниками Переговоры с преступниками должны вести специалисты сил безопасности. Лучше всего, если официальный переговорщик не обладает высоким […]