Хороший стратегический ход

Чем проще стратегия, тем лучше. Если ваша стратегия слишком сложна, она может пойти прахом уже после нескольких первых шагов — ведь другая сторона не прочла ваш сценарий. У них-то был другой план. Стратегия зависит от обстоятельств и тем переговоров. Например, если стоимость продаваемого продукта неочевидна, лучше обходить молчанием денежные вопросы — это хороший стратегический ход (стороны не знают точно, во сколько оппоненты оценивают сделку). Оставляя эту проблему «на потом», до тех пор, пока каждая сторона точно не выяснит обстановку, переговорщики избегают занижения или завышения ЦЕНЫ. Любой профессиональный консультант несет РИСК, связанный с тем, что клиент неправильно или недобросовестно выполнит его рекомендации, а позже обвинит в этом самого консультанта. Страхование ответственности защищает консультанта от обвинений в халатности или непрофессионализме.

Страховые взносы обычно высоки, потому что страховые возмещения за профессиональную некомпетентность весьма велики. Поскольку суммы возмещений выражаются в немалых цифрах (взято отсюда), претензии в некомпетентности очень распространены. Они распространены, потому что те, кто их предъявляет, люди изобретательные и обладающие богатым воображением. Их воображение подстегивается тем, что ЮРИСТЫ всячески поощряют подобные претензии ради повышения страховых возмещений. Для того чтобы снизить сумму возмещения, страховщикам приходится нести крупные издержки. Из-за больших сумм возмещений и издержек страховые взносы высоки.

Мир переполнен неудовлетворенными амбициями. Некоторые исследования показывают, что высокие стремления дают лучшие результаты, чем более скромные запросы: никто никогда не даст сверх того, что у него просят. Однако, по мнению других исследователей, пропорционально вашим желаниям растет и вероятность того, что переговоры зайдут в тупик.