База данных Web расширений файлов

Демонстрация решимости

ДЕМОНСТРАЦИя РЕШИМОСТИВоплощение уловки ДЕМОНСТРАЦИИ РЕШИМОСТИ. Занимая определенную позицию на переговорах, сторона сигнализирует о своей готовности добиться определенного результата. Иногда такой прием срабатывает. Другая сторона понимает, что отказаться от своих слов, не рискуя «потерять лицо», оппоненты не смогут. Создается впечатление, что они будут отстаивать свою позицию до победного конца, всеми силами стараясь достичь объявленной цели. В результате удается добиться от другой стороны больших уступок, чем та изначально планировала.

В то же время демонстрация решимости ограничивает возможности человека на переговорах. Разумный компромисс в этом случае исключается, потому что он разрушит доверие со стороны общественности.

Особенно опасны в этом смысле журналисты: их не интересуют подробности и объяснения — ты либо победитель, либо проигравший. Все ваши старания и ухищрения, все блестяще выполненные маневры в один момент могут быть похоронены под огромным газетным заголовком «Хвастун сдается! ».

Демонстрация решимости только усложняет трудные переговоры. Ни одна из сторон не может сделать шаг навстречу, потому что обе заявили о своем намерении не уступать.

Данный прием препятствует заключению соглашения. Подумайте лишний раз, прежде чем что-то объявлять общественности, особенно в ответ на решительные заявления своих оппонентов.

Начните с тех пунктов повестки дня, которые не содержат предложений и не требуют разъяснений. Согласуйте список пунктов, которые вы хотели бы обсудить (в данном случае порядок рассмотрения не играет существенной роли). Если вам удастся прийти к соглашению по поводу даже сильно урезанного списка вопросов, это может стать хорошим толчком для возобновления переговоров.

Похожие записи

  • Начисление налога с юридической точки зрения В интересах налоговых инспекторов изъять столько денег, сколько позволяет закон (от этих сумм зависят их продвижение по службе и размер […]
  • Общая характерная черта Все существующие модели поведения объединяет одна общая характерная черта — они лишь описывают то, что участники переговоров действительно […]