Снижение предлагаемой цены

Для настоящего голландского аукциона характерно снижение предлагаемой цены. При этом выигрывает тот, кто первым соглашается на такое предложение. Колеблясь с решением, участник торгов рискует, что кто-то перехватит товар. В обычном аукционе, напротив, выигрывает тот, кто последним выкрикнет свое согласие на повышающуюся ставку.

Переговорщики быстро понимают: говоря «нет», они скорее вынудят оппонентов пойти на УСТУПКИ. Следовательно, не стоит их поощрять (то есть идти на уступки), иначе они станут настаивать еще сильнее.

Почему одни консультанты зарабатывают больше других? Потому что многие из них не оценивают по достоинству те причины, по которым клиенты обращаются к ним за помощью.

Консультантов нанимают из-за их профессионализма. Однако многие из них продают не знания и опыт, а свое ВРЕМЯ. Как известно, время стоит меньше, чем компетентность. Ком петентность консультанта — вот единственная ценность, поскольку именно она позволяет нам экономить время и деньги на самостоятельное приобретение необходимых знаний.