Бизнес
Повышение цены опциона
Продавцы заинтересованы в повышении цены опциона: чем выше его цена, тем больше уверенности в том, что покупатель его исполнит. Если цена опциона устраивает продавца, неважно, что покупатель может продать ту же недвижимость дороже. Это примерно то же самое, как если бы агенты по недвижимости приплачивали продавцам за продажу их собственности, что, разумеется, лучше, чем обратная ситуация, когда продавцам самим приходится оплачивать услуги агентов.
Психологическая модель взаимодействия людей. Стороны общаются в некоем пространстве переговоров. Если они достаточно чутки к другим людям, значит, у них высока ориентация на межличностные отношения. Если они предпочитают не вмешиваться Читать далее
Разработки и развитие
Некоторые ограничительные обязательства призваны защищать частную информацию фирмы, особенно часто такие ограничения накладываются на собственный исследовательский персонал отдела разработки и развития.
Аналогичные условия владельцы лицензий применяют к работникам фирм-лицензиатов. От фирм требуются гарантии защиты ноу-хау.
Если вам предлагают подписать ограничительные условия, помните: минимальная стратегия состоит в попытках уменьшить масштаб и продолжительность налагаемых обязательств.
Эта стратегия «учит» соперника, что он может получить все преимущества от сотрудничества (поскольку вы всегда отреагируете Читать далее
Косвенные бойкоты
Мера принуждения, часто используемая профсоюзами. На данный момент косвенные бойкоты запрещены законами США и Великобритании. Косвенный бойкот — ЭТО ЗАБАСТОВКА солидарности с работниками другого предприятия для оказания давления на владельцев. Читать далее
Экспортная деятельность
Экспортная деятельность очень сложна: границы ревностно охраняются, законы во всех странах разные, а споры между представителями разных стран по поводу товаров (которые вообще могут принадлежать третьей стороне) или их транспортировки только увеличивают проблемы и затраты. Читать далее
Блестящий переговорщик
Блестящий переговорщик, основатель подхода к ведению переговоров, который можно назвать «переговоры по законам улицы». Долгие годы Каррасс был руководителем отдела снабжения в компании Hughes Aircraft и про переговоры знал все, если не больше. Читать далее
Ведение гражданской тяжбы
Ведение гражданской тяжбы в сети Интернет. Заявки на судебное дело подают ЮРИСТЫ сторон. Стороны экономят вре-мя и деньги, поскольку отсутствует традиционно продолжительная переписка, сторонам нет необходимости встречаться лично, нет взаимных оскорблений и обвинений, которые обычно не относятся к сути дела. Если наступает ПРОВАЛ ПЕРЕГОВОРОВ, стороны могут ПОпробовать договориться «вживую» или обратиться в суд.
Преступники берут заложников либо ради получения материальной выгоды, либо ради того, чтобы оказать политическое влияние (пропаганда, месть, унижение врага, официальное признание, освобождение заключенных, смена политики ит. д.). Вымогательство, Читать далее
Начисление налога с юридической точки зрения
В интересах налоговых инспекторов изъять столько денег, сколько позволяет закон (от этих сумм зависят их продвижение по службе и размер заработной платы). Однако когда вопрос начисления налога с юридической точки зрения непрост (никто еще не придумал однозначную налоговую систему), а результаты возможного судебного разбирательства трудно предсказать, налоговые органы обычно вступают в переговоры с плательщиком. Они готовы обсуждать и суммы, и сроки выплат. В такой ситуации налоговики предпочитают получить «синицу в руки» сейчас, чем «журавля» (которого еще надо поймать) потом. Судебных исков они избегают, потому что каждое дело о налогах предается широкой огласке, а это — хороший источник Читать далее
Модель Цойтена
Модель Цойтена — это двухэтапный процесс. Участники торга сравнивают два параметра. Первый: некая ценность, которую они получат, приняв текущее предложение оппонента. Второй: ожидаемая ценность, которой они добьются, продолжая настаивать на своих условиях, плюс издержки провала переговоров и открытого конфликта. Расчеты дают максимальную вероятность конфликта, на который они готовы пойти, вместо того чтобы принять текущие условия другой стороны.
Переговорщик, менее стремящийся к РИСКУ и желающий избежать конфликта, идет на уступку. К примеру, если это АГЕНТ наемных работников, то требования профсоюза о повышении заработной платы смягчаются, Читать далее
Небрежное отношение
Небрежное отношение к найму посредника может оказаться весьма дорогим удовольствием. Перед началом работы в иностранном государстве посоветуйтесь с торговым атташе из своего посольства в данной стране.
Представляет из себя нечто среднее между арбитражем и переговорами. К примеру, переговоры зашли в тупик, однако стороны по-прежнему хотят прийти к соглашению, хотя ни одна не может найти выхода из сложившейся ситуации. В таком случае приглашается посредник, задача которого — поиск для оппонентов «безопасного» решения проблемы и возобновление переговоров.
В отличие от арбитра посредник не может силой и властью заставить Читать далее
Напряженные отношения
Напряженные отношения между переговорщиками помешают составлению подробного расписания. Однако согласие хотя бы рассмотреть повестку — уже маленький шаг вперед. Прошу заметить: чем неопределеннее сформулированы пункты повестки дня, тем больше у сторон шансов договориться о встрече.
Самая лучшая подготовка — знать свое дело как никто другой. Если вы недостаточно разбираетесь в собственном бизнесе, вас научат конкуренты.
Сформулируйте свою позицию на переговорах и стойте на ней. Часто стороны становятся «в оборонительную стойку» вместо того, чтобы искать решение проблемы. Защита собственной Читать далее