Универсальный принцип

Универсальный принцип, который присутствует в любой культуре. Когда люди помогают друг другу, оказывают какие-либо услуги, они действительно часто делают это из самых лучших побуждений. Однако если у вас появляется возможность оказать ответную любезность, но по каким-то причинам этого не происходит, вы рискуете глубоко оскорбить даже тех, кто помогал вам совершенно бескорыстно, не ожидая в ответ особой благодарности (исключение составляют, пожалуй, лишь святые). Принцип взаимной выгоды заложен глубоко в человеческой психике (он знаком даже нашим ближайшим «родственникам» — шимпанзе).

Взаимная выгода связывает поступки окружающих с вашими ответными действиями и наоборот по принципу «услуга за услугу». Обмен в ходе ТОРГА происходит явно, тогда как обмен по взаимной выгоде — нечто подразумеваемое, косвенное. Взаимная выгода представляет собой ненасильственное и не оформленное юридически обязательство. Наказанием за невыполнение неписаного закона «услуга за услугу» служат лишение любого содействия и разрыв отношений. Участники переговоров, игнорирующие собственные неформальные взаимные обязательства, рискуют испортить себе жизнь.

Если ключевые пункты договора сформулированы так, что пользу от сделки получит исключительно оппонент (см. «Улица С ОДНОСТОРОННИМ ДВИЖЕНИЕМ»), будьте осторожны — возможно, оппонент или его ЮРИСТЫ пытаются вас «подставить». Взаимность в коммерческих переговорах основана на обоюдном уважении, которое подкрепляется нежеланием обеих сторон налагать друг на друга односторонние условия и последствия.