Законы профессиональной этики

Рано или поздно почти все нарушают законы профессиональной этики. Не принимайте такие выходки на свой счет — от этого никому лучше не бывает.

Один из способов вывести переговоры из ТУПИКА — это обсуждение сложившейся ситуации без протокола. Доверители могут встретиться лично и договориться о соглашении без привлечения своих коллег. При использовании для этих целей ПЕРЕРЫВА, чтобы «помыть руки», в первую очередь проверьте кабинки туалета: вдруг кто-то тайком записывает вашу частную беседу.

Коммерческое предложение, умышленно составленное так, чтобы оно не было принято. Компании-подрядчики, перегруженные работой, часто завышают свое ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕНЫ, чтобы не выиграть тендер. Неучастие в таких конкурсах опасно тем, что компания может испортить отношения с заказчиками, что снизит в будущем шансы заключать новые сделки.

Помимо внесения неприемлемых условий или требований (изначально выходящих за пределы возможностей оппонента) можно также объявить наиболее важные для оппонента вопросы, которые «НЕ ПОДЛЕЖАТ ОБСУЖДЕНИЮ».

Проблема: ваши оппоненты могут согласиться с «неприемлемым» предложением, и тогда вам придется иметь с ними дело.

Человек, который вмешивается в ход сделки, настаивая, чтобы ему «уделили внимание», пока переговоры не зашли слишком далеко. В некоторых странах такие непрошеные помощники появляются совершенно неожиданно. Они выжидают, пока клиент выберет подрядчика, а затем предлагают себя в качестве посредников. Таким образом они получают свои «откаты» независимо от того, кто выиграл контракт. Как правило, у подобных «помощников» действительно есть возможности сорвать сделку: либо они связаны с влиятельной в стране семьей, либо играют ключевую роль в принятии важных решений. Принцип таков: или платите — или сделка не состоится (см. также Перехватчик).

Иногда от непрошеного помощника удается отделаться, объяснившись непосредственно с его боссом, если этот человек побоится запятнать свою репутацию открытым требованием взятки.