База данных Web расширений файлов

Исполнительный залог

Исполнительный залогИсполнительный залог как бы переносит РИСК и заботы с плеч покупателя на плечи продавца или работника (если вы покупатель, требуйте такой залог). Для продавца риск потерять деньги уже не зависит от качества выполняемой работы, он зависит от того, решит ли покупатель заплатить деньги. Согласится работник на такие условия или нет — зависит от соотношения сил.

Вы испытываете на переговорах серьезный прессинг: другая сторона жестко требует снизить цену. Вы полагаете, что лучший способ уменьшить напряжение — немного уступить в чем-то незначительном. Вы так и делаете. Безрезультатно. Прессинг продолжается, поэтому вы еще немного уступаете — и нулевой эффект. Вы приходите в недоумение.

А удивляться нечему. Ваше поведение только усиливает желание оппонента надавить еще больше. Отступая под натиском противника, вы тем самым обучаете его наращивать напор.

Это все равно, что пытаться отбить охоту у волков преследовать ваши сани, бросая им мясо. Естественно, это не срабатывает. Волк быстро понимает: если голоден, значит, надо гнаться за санями.

Похожие записи

  • Вариант решения вопроса Возможности выбора. Самой, пожалуй, главной и однозначной рекомендацией для ведения принципиальных переговоров является следующее: […]
  • Участники торга Нэш показал, что каждый участник торга сталкивается с необходимостью сразу получить некоторый минимальный результат (так называемый […]