База данных Web расширений файлов

Характер работы

Характер работыНастаивайте на неустойке в том случае, если сам характер работы подразумевает существование не поддающихся контролю условий и факторов:

Настаивайте на отмене штрафа за неустойку, если проволочки в процессах возникли по вине самого клиента. Новый отсчет времени начинается только тогда, когда заказчик возобновляет исполнение своих обязанностей (и только с вашего согласия). Задержка по вине клиента смещает все сроки, а не только даты выполнения приостановленного этапа работы.

Иногда неустойку используют для борьбы с «нечестной торговлей», демпингом и незаконными денежными дотациями. Поставщик назначает ЦЕНУ и устанавливает большой размер неустойки за просроченную доставку, а затем затягивает доставку груза. Неустойка вступает в силу, и цена тем самым снижается. Поставщик приобретает плохую репутацию, но зато остается в деле.

Такие переговоры похожи на жесткий спорт, вроде американского футбола. Нечестные переговорщики ведут дело не по правилам и «делают предложения, от которых вы не можете отказаться», поскольку они:

Часто ДОВЕРИТЕЛИ приводят в отчаяние своих агентов, которые изо всех сил стараются выполнить задачи, которые в момент начала переговоров считались амбициозными. Когда соглашение уже почти подготовлено к подписанию, доверитель начинает требовать от агента все больше и больше: алчность берет верх над истинной необходимостью. Все «нужды» и «цели» уже зависят от того, с кем именно ведутся переговоры.

Стоит только зациклиться на своей обиде — и вы наверняка окажетесь в центре скандала. Подумайте, чем можно погасить ваше недовольство и выберите для этого подходящую компенсацию, соответствующую возможностям оппонента (помните об алчности). При таком подходе вы, вероятно, скорее получите желаемое и не будете вступать в контрпродуктивный СПОР.

Обмен — это основной принцип, согласно которому принимаются решения в ходе переговоров. Вы обмениваете то, что у вас есть, на то, что хотите получить. Например, можно обменять согласие по одному вопросу на возможность обсудить какой-либо другой вопрос или что-то ценное для вас на гарантию спокойной жизни и т. д.

Похожие записи

  • Трудовое право в Австралии и США Во многих странах имеется законодательная база для применения арбитража, разрешающая обращаться к третейским судьям и часто обязывающая […]
  • Факторинговое агентство Факторинговое агентство скупает у компаний счета-фактуры, получает платежи с задолжавших покупателей, а зарабатывает на разнице между […]