Торжество собственных амбиций

В действительности в ходе переговоров даже самым эгоистичным людям следует на время умерить свой эгоцентризм (никто не ждет перманентного изменения личности, да в общем-то это и не требуется), поскольку каждому без исключения приходится чем-то жертвовать ради заключения сделки. Следовательно, переговоры — это не торжественный показ эгоистических наклонностей (результат ведь не всегда нулевой) и не торжество собственных амбиций над интересами других людей. Для удовлетворения своих запросов нам все же придется в достаточной мере уступить другой стороне, дабы убедить ее добровольно согласиться с нашими условиями сделки. Если мы хотим победить, то к этому же стремятся и они.

Если вы усвоили основные принципы ведения переговоров, то вполне готовы понять содержание и смысл следующей, словарной, части книги и применить полученные знания на практике, дабы повысить свою эффективность в качестве переговорщиков.

Некоторые начинают переговоры с вопроса другой стороне: «А каковы ваши сведения по данной проблеме? ». Вы им отвечаете, и таким образом они выясняют уровень вашей осведомленности более подробно, чем вам бы хотелось.

Оплата вперед части или полной стоимости услуги, которая еще не была оказана. (Однако уверены ли вы, что получите то, за что заплатили?)

Избегайте авансовых платежей людям, которых вы не знаете. Если ваши партнеры не при деньгах, то они ненадежны. Допустим, им нужны средства на покупку материалов. Разумнее будет самому купить все необходимое и не отдавать его, а хранить у себя.