Рассмотрение пунктов соглашения

Рассмотрение пунктов соглашения помогает прийти к базовым соглашениям, не углубляясь в детали будущего контракта. Этот подход широко применяется при обсуждении прав собственности. Часто используется на предварительных встречах, чтобы зафиксировать общее согласие по основным пунктам повестки. Бывает полезен при подготовке заявления о намерениях (оно иногда называется МЕМОРАНДУМ О ВЗАИМОПОНИМАНИИ).

Особую осторожность следует проявлять, когда речь идет о переговорах на международном уровне. Юрисдикция некоторых стран может придать подобным заявлениям гораздо более высокий статус, чем вы предполагали, и расценивать отдельные обещания как жесткие договоренности.

Всегда начинайте составлять пункты соглашения с обязательной надписи на титульном листе «До подписания силы не имеет», не принимая устных заверений в том, что «этот документ — чистая формальность, так как нужно просто продемонстрировать властям серьезность ваших намерений». Избегайте упоминания конкретных цен и валют. Лучше всего включить в соглашение пункт о том, что «ценообразование и использование валюты будут согласованы сторонами позже» или нечто подобное. Так же осторожно следует формулировать все пункты, связанные с проблемами, поддающимися количественной оценке.