Риск общения
У вас есть сомнения в добросовестности вашего оппонента. Тот, в свою очередь, защищает свою репутацию. Выход: каждый из вас передает на хранение третьему лицу, которому вы оба доверяете, крупную сумму денег (которую назначаете вы). Если ваш оппонент нарушает условия договора, вы забираете себе все деньги (за вычетом процентов третьему лицу за хлопоты). Если оппонент действует полностью в соответствии с условиями сделки, он забирает себе всю сумму (опять же за вычетом процентов третьему лицу). Сумма денег, которую вы готовы отдать на ХРАНЕНИЕ ТРЕТЬЕМУ ЛИЦУ, показывает, во сколько вы оцениваете риск общения с недобросовестным партнером. Готовность оппонента участвовать в пари подтверждает его отношение к вашему мнению.
Заключенное пари может прекратить разногласия и стать основой для удобного решения, которое поможет сторонам справиться с неизвестностью, которую можно проверить только опытным путем.
Партнеры делят с нами и проблемы и доходы. Обычно споры между партнерами возникают, когда они по-разному воспринимают свои роли в будущем развитии общего бизнеса. Разорвать партнерские отношения сложнее, чем развестись. Именно поэтому условия прекращения совместной деятельности необходимо оговаривать до того, как она начнется, а не тогда, когда все окончательно перессорятся. Условия разрыва обязаны учитывать:
Потребность в партнерстве чаще всего возникает, когда нужно получить доступ к капиталу или воспользоваться налаженными деловыми связями. Однако зачем отказываться от чего-то очень ценного в будущем в обмен на важное и необходимое сегодня. Ведь вы будете обязаны делить с партнером все — стоимость своей компании плюс получаемую прибыль — долгое время после того, как решите свои сегодняшние проблемы. Может, имеет смысл предложить высокую доходность инвестиций в ваше дело вместо партнерства?
Суть уловки заключается в следующем: решив заранее пойти на уступку, вы всеми силами подчеркиваете ее «огромное» значение и убедительно (насколько сумеете!) провозглашаете, что это была крупная жертва с вашей стороны.