Обмен некими объектами

Переговоры подразумевают обмен некими объектами (материальными или нематериальными). Обмен ничего на что-то не является обменом по договоренности: в таком случае имеет место либо принуждение (у кого-то что-то отбирают), либо благородство (кто-то безвозмездно отдает). Оставим в стороне подобные крайности и сосредоточимся лучше на обычных переговорах, когда единственной возможностью сторон получить желаемое является взаимовыгодный обмен. В общем-то неважно, насколько эгоистичен человек и насколько велико его желание получить что-то «за просто так», — в любом случае ему придется договариваться, иначе другая сторона никогда ничего не отдаст.

Однако нельзя утверждать, что участники переговоров всегда в полном объеме получают друг от друга то, что хотят. Сделки делятся на выгодные и невыгодные (бывают ситуации, когда стороны вообще не могут прийти к соглашению, в таком случает сделка вообще не заключается). Иногда приходится платить слишком много, а получать за это мало. Никто не говорил, что вам всегда будет доставаться то, чего вы заслуживаете, или то, чего добиваетесь. При заключении сделки вы всегда стараетесь извлечь максимум из сложившихся обстоятельств, но в это же время другая сторона может воспользоваться вашей уязвимостью и неопытностью. Но во время переговоров вы всегда от чего-то отказываетесь в обмен на желаемое, поскольку это вообще единственный способ что-либо получить. И это не зависит от того, являетесь ли вы самым большим эгоистом на свете или нет.