Юридический советник

Суть приема заключается в том, что человек ведет себя как юридический советник и «допрашивает» своих будущих оппонентов по переговорам.

Сама уловка осуществляется так: «советник» забрасывает другую сторону вопросами, которые на первый взгляд кажутся совершенно безобидными. Получив положительный ответ, он переходит к более конкретным вопросам, отвечая на которые, можно скомпрометировать себя или ненароком раскрыть конфиденциальную информацию.

Это незаконный прием. Никакой связи между наводящими вопросами и главным вопросом не существует. Если оппоненты отвечают на все, «Перри Мэйсон» объявляет их «виновными». Поэтому лучше вообще не отвечать ни на какие вопросы.

Порой необходимость выслушать собеседника — это единственная уступка, на которую приходится идти во время переговоров. Люди хотят, чтобы кто-то с уважением отнесся к их взглядам и мнениям и в дальнейшем учитывал их точку зрения. Больше ничего.

Люди часто воспринимают совсем не то, что им хотят сказать. Люди вообще плохо умеют слушать. Даже если смысл сказанного предельно прост, со ВРЕМЕНЕМ человек начинает его забывать или понимать по-другому.

Слушать оппонента на переговорах — это нелегкая работа. Экспериментально доказано, что даже очень яркие и образные по смыслу сообщения трудно вспомнить во всех деталях. Что же говорить о «шаблонных» фразах, которые люди слышат каждый день?