Политический инструмент

Взаимозачет — это политический инструмент, позволяющий действовать против иностранных поставщиков. Теоретически такие сделки должны обеспечивать местную экономику дополнительной работой, но зачастую эта работа в любом случае была бы произведена в стране.

Ваши интересы как покупателя выражаются в том, чтобы платить с отсрочкой (подстраиваясь под свои денежные потоки); создать большие запасы товара, позволяющие покрыть внезапные скачки спроса; оговорить гибкую систему возврата товара для быстрой замены испорченного оборудования.

Продавец же заинтересован в сбыте товара по премиум-цене, чтобы вывести его в верхние эшелоны рынка; производстве больших объемов товара, чтобы снизить удельные издержки; спецификациях на продукцию, которые снижают затраты на приемку товара.

Контракт можно считать выгодным для обеих сторон (то есть сделкой с ненулевым результатом) в том случае, когда удалось выторговать более высокую удельную цену за отсроченный платеж, гибкую систему возврата товара, за уточнение покупателем спецификаций, взаимную выгоду за крупный заказ. Обе стороны оказываются в выигрыше, не ущемляя интересов друг друга.