Рискованная манипулятивная уловка

При столкновении с решительным и непреклонным оппонентом, не позволяющим добиться мало-мальского успеха, невольно возникает соблазн выявить разногласия другой стороны и воспользоваться ими. Следуя этому порыву, вы приглашаете участника команды оппонентов, хранившего молчание на протяжении всего раунда, чтобы «обменяться мнениями».

Предпринимая такой шаг, вы берете на себя большой РИСК. Другая сторона может возмутиться вашим вмешательством и отреагировать ужесточением своей переговорной позиции. Когда делегация оппонентов — слаженная и дисциплинированная команда, прием не работает.

Они очень важны. В незнакомой стране вы всегда «чужак», всегда самый странный. Все, что делают местные жители, в работе или повседневной жизни, абсолютно естественно и полностью соответствует их традиционному укладу. Именно вы должны приспособиться к их привычкам и нравам, а не они к вашим, раз уж вы приехали сюда, чтобы вести с ними дела.

Короче говоря, при общении с иностранцами на их территории вспоминайте поговорку: «В чужой монастырь со своим уставом не ходят».

Особую осторожность нужно проявлять в том случае, если во время переговоров с иностранцами возникают ошибки, которые вы ложно принимаете за культурные особенности ваших собеседников (хотя на самом деле это всего лишь обоюдное неумение корректно вести переговоры).