Проблемы с финансированием

Если у торговцев нет твердой валюты, они могут обмениваться товарами. Финансирование производится локально (по месту проживания каждого участника сделки) в соответствии с местными схемами и нормативами. Такая форма торговли практикуется там, где имеются проблемы с финансированием или где слишком высок политический риск.

В случае встречной покупки партнеры обмениваются разнородными товарами. Если товар, который вам предлагают на обмен, явно имеет высокую рыночную стоимость, невольно возникает вопрос: а почему бы не продать его, а на вырученные деньги купить ваш продукт? Если вы не хотите участвовать в такой сделке, говорите «нет» и твердо стойте на своем.

Не всегда ценность товара очевидна. Продавцы имеют обыкновение завышать его цену, поэтому всегда ставьте под сомнение и проверяйте каждое ценовое предложение. Важна не та «цена», которую вам называет партнер по встречной сделке, а продажная цена этого товара в вашей или третьей стране (то есть показатель, чистый от издержек транспортных, страхования, РИСКА и рекламы).

Если вам предлагают встречную сделку уже после того, как вы оговорили цену на товар, который хотите продать, знайте — это может быть блеф, направленный на получение дополнительных скидок, то есть уловка, предназначенная для сбивания вашей цены.

Вы находитесь в полной уверенности в том, что заключили контракт. Противоположная сторона считает это только намерением. Кто-то предлагает вашим оппонентам более выгодную сделку, и они тут же разрывают соглашение с вами и подписывают другой контракт. Вас надули.