Расторжение контракта

Истинный смысл силы можно вывести из расчета фактических издержек, вызванных отказом другой стороны от вашего КОММЕРЧЕСКОГО предложения. Эти затраты имеют вероятностный характер, поскольку нельзя быть полностью уверенным в том, что последний вариант окажется окончательным коммерческим ПРЕДЛОЖЕНИЕМ. Кроме того, приходится учитывать возможность осуществления последствий (ЗАБАСТОВКА, ЛОКАУТ, расторжение контракта, разрыв отношений, война и т. д.), которыми угрожает или которые подразумевает оппонент. Более того, ваши оценки издержек, связанных с принятием последних условий другой стороны, могут оказаться пессимистическими.

Сила — это понятие субъективное. Ваше восприятие силы своих оппонентов зависит от многих факторов, влияющих на сознание. Одни из них подсознательны, другие ошибочны, а третьи — результат воздействия манипуляторов.

Скидки даются по многим причинам. В последнее время скидки прочно вошли в обиход; они стали почти обязательным явлением при выписке счетов в любой сфере бизнеса, потому что создают прецедент.

На переговорах всегда стоит просить скидки, но при этом придется проявить изобретательность, чтобы обосновать причины их получения. Ниже приведен список причин, по которым вы можете требовать от поставщика снизить цену:

Формула увеличения согласованной доли в потоке доходов при неопределенном будущем.

Издатели обычно соглашаются увеличить проценты с авторского гонорара, когда доход с продаж издания достигнет определенной отметки. Аналогично лицо, обладающее авторским правом на любой продукт, может потребовать включения в лицензионное соглашение оговорки о скользящей шкале.

С тактической точки зрения, ваша цель как владельца авторских прав, с одной стороны, увеличить процент роялти, а с другой — снизить тот порог, начиная с которого процент возрастает (соответственно тот, кто это право покупает, преследует прямо противоположные цели).