Manual way to Open EMZ File on Windows and Mac

Косвенные бойкоты

Косвенные бойкотыМера принуждения, часто используемая профсоюзами. На данный момент косвенные бойкоты запрещены законами США и Великобритании. Косвенный бойкот — ЭТО ЗАБАСТОВКА солидарности с работниками другого предприятия для оказания давления на владельцев. Читать далее

Средства массовой информации

Средства массовой информацииЧаще всего средства массовой информации спускают всех собак именно на правительства, а не на террористов. В небольшой группе заложников (не более 12 человек) может возникнуть так называемый «стокгольмский синдром». Он проявляется в том, что у жертв развивается своеобразная привязанность к своим тюремщикам. Читать далее

Характеристики работника

Характеристики работникаКаждая сторона обязуется не нападать на другую сторону, тайно или явно. Работодатель соглашается при составлении характеристики работника ограничиться стандартными формулировками (иногда просто придумывают «нормальную» характеристику, в особо тяжелых случаях указывают только дату приема на работу и дату увольнения, причина увольнения — «заявление об уходе по собственному желанию»; при этом работодатель отказывается сооб-щать в будущем какие-либо подробности по телефону). Читать далее

Экспортная деятельность

Экспортная деятельностьЭкспортная деятельность очень сложна: границы ревностно охраняются, законы во всех странах разные, а споры между представителями разных стран по поводу товаров (которые вообще могут принадлежать третьей стороне) или их транспортировки только увеличивают проблемы и затраты. Читать далее

Пограничное явление в переговорах

Пограничное явление в переговорахКто-то говорит, что онлайн-аукционы — новое пограничное явление в переговорах. Другие не соглашаются, утверждая, что на аукционах, даже в глобальных масштабах, конкурируют покупатели, в то время как продавцы играют пассивную роль своеобразных «витрин». Читать далее

Блестящий переговорщик

Блестящий переговорщикБлестящий переговорщик, основатель подхода к ведению переговоров, который можно назвать «переговоры по законам улицы». Долгие годы Каррасс был руководителем отдела снабжения в компании Hughes Aircraft и про переговоры знал все, если не больше. Читать далее

Исполнительный залог

Исполнительный залогИсполнительный залог как бы переносит РИСК и заботы с плеч покупателя на плечи продавца или работника (если вы покупатель, требуйте такой залог). Для продавца риск потерять деньги уже не зависит от качества выполняемой работы, он зависит от того, решит ли покупатель заплатить деньги. Согласится работник на такие условия или нет — зависит от соотношения сил. Читать далее

Общая характерная черта

Все существующие модели поведения объединяет одна общая характерная черта — они лишь описывают то, что участники переговоров действительно делают, не пытаясь представить, как люди должны вести переговоры. Читать далее

Цена сделки

Цена сделкиПочему люди вступают в переговоры? Одна из причин кроется в том, что стороны по-своему оценивают одни и те же вещи. Этот факт иногда ускользает от нашего внимания, потому что общепринятым критерием болыпинства сделок является их оценка в денежном выражении, — в конце концов, миллион долларов есть миллион долларов. Но для каждого участника ценность сделки может различаться, даже если ее цена одинакова для всех. Почему? Ответ в том, что ценность и цена не всегда одно и то же. Читать далее

Урегулирование других пунктов

Урегулирование других пунктовОднако у раздельного обсуждения есть и свои недостатки. Рассматривая список вопросов по отдельным пунктам, стороны могут лишить себя всякой возможности вести нормальный диалог: каждый отдельный нерешенный вопрос рождает спор. Урегулирование других пунктов порой происходит слишком быстро, ограничивая тем самым альтернативы принимаемых решений. Разделение тем переговоров может привести к трудностям в случае спорных проблем. Читать далее