Взаимное доверие сторон

Интегративный торг ведет к РЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМЫ. Главным условием такого процесса является взаимное ДОВЕРИЕ сторон (которое надо «заработать», поскольку само собой оно не появится).

Сочетание интегративного и РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОГО ТОРГА является более продуктивным способом ведения переговоров по сравнению с подходом, основанным на использовании того или иного по отдельности.

Чтобы раскрыть истинные интересы оппонентов, спросите, почему они хотят того, что требуют? Можете ли вы удовлетворить их интересы каким-либо другим способом?

Особенно трудна ситуация, когда наши интересы противоречат нашим собственным чувствам. Вот тогда приходится выбирать.

Некоторые циники, ведущие ПЕРЕГОВОРЫ «ПО законам улицы», а не настоящие дельцы, вроде Трампа, не согласны с этим. Они утверждают, что искусство заключать сделки состоит в том, чтобы дать меньше, чем получаешь, для того, чтобы по принципу СДЕЛКИ с нулевым результатом заработать за счет противоположной стороны.

Данный залог заставляет предпринимать все усилия для выполнения обещаний и обязанностей. Если работник не справляется, клиент забирает деньги в качестве компенсации.

Исполнительный залог может быть безвозвратным и безоговорочным. Покупатель в любой момент может забрать себе такой залог практически без повода, из прихоти. Соглашаться работать на таких условиях — это безумие, поскольку в данном случае качество работы уже не играет роли. Отказ работника внести исполнительный залог означает, что он чего-то боится, поэтому вынужден соглашаться на него.