Условия комиссионного вознаграждения
Если предметом обсуждения являются условия КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ или любого иного вознаграждения, зависящего от результатов работы, имеет смысл оговорить применение скользящей шкалы: столько-то за выполнение условленного уровня и отдельные дополнительные суммы за превышение этого уровня. Условия применения скользящей шкалы лучше обсудить до того, как условленный уровень будет достигнут. Согласно принципу «деньги вперед» добиться доплаты будет практически невозможно.
Существуют люди, которые не обращают внимания на цену, особенно когда речь идет о новых товарах. Они хотят получить все самое лучшее и готовы платить любые деньги (по их мнению, если цена на вещь недостаточно высока, значит, это дешевка).
Роскошные автомобили, яхты, электронные «прибамбасы», любые новинки — все это благодатная почва для торговцев, работающих по принципу «снятия сливок». Рынок подобных товаров ограничен, причем умышленно, но прибыль он приносит лишь до тех пор, пока не появятся конкуренты. А они не заставят себя ждать — достаточно лишь посмотреть на уровень цен на таком рынке и на богатых людей, которые хотят все это купить.
Снимайте сливки — продавайте свой товар по высокой цене. Если вы захотите перейти в более «дешевый» сегмент рынка (где люди также хотят купить ваш товар, но не могут тратить на это столь огромные деньги), вам придется постепенно увеличить выпуск продукции и снизить цены.
Более предпочтительное название контракта. Понятие «соглашение» лежит по одну сторону категории «ДОВЕРИЕ», а термин «контракт» — по другую. Если согласованные обязательства не соблюдаются, можете называть свое соглашение контрактом.
Все итоги встречи нужно записывать сразу же, а не после того, как участники переговоров разошлись. Если вас не устраивает решение какого-то вопроса сейчас, вряд ли вы согласитесь с ним позднее. Продолжайте обсуждать этот вопрос до тех пор, пока не придете к устраивающему вас результату.
Протоколируйте соглашение в любой форме, приемлемой для обеих сторон. В любом соглашении должны содержаться пункты, описывающие действия обеих сторон по выполнению оговоренных условий.