Развитие событий

Переговоры часто заходят в ТУПИК из-за того, что стороны по-разному прогнозируют будущее. Они начинают спорить по поводу развития событий и отказываются продолжать переговоры. Ни одна из сторон не хочет уступать, в итоге нет никакой возможности заключить сделку.

Вы верите в то, что бизнес будет успешно развиваться, ваш оппонент считает, что все далеко не так хорошо. Именно поэтому цена, по которой он хочет купить сомнительный бизнес, гораздо меньше вашей, по которой вы продаете свое крайне выгодное (по вашему убеждению) дело. Как выйти из этой ситуации? Соглашайтесь на базовую цену, а потом предложите пари, что бизнес будет расти. Если это предприятие останется таким же посредственным, как полагает ваш оппонент, он выиграет пари и либо выплачивает вам совсем маленькую дополнительную сумму, либо не платит вообще. Если прибыльность производства будет фантастической, оппонент проигрывает и выплачивает вам крупные дополнительные суммы.

Вы считаете, что пригородная железная дорога придется очень кстати к новым жилым кварталам. Она добавит ценность жилью и торговым центрам. Ваш оппонент возражает: «Да кто же разрешит строить дорогу и портить естественную красоту этих мест? » Выход — пари. Соглашаетесь на цену земли без дороги, а если ее все-таки построят, оппонент оплатит вам разницу.