Разработки и развитие

Некоторые ограничительные обязательства призваны защищать частную информацию фирмы, особенно часто такие ограничения накладываются на собственный исследовательский персонал отдела разработки и развития.

Аналогичные условия владельцы лицензий применяют к работникам фирм-лицензиатов. От фирм требуются гарантии защиты ноу-хау.

Если вам предлагают подписать ограничительные условия, помните: минимальная стратегия состоит в попытках уменьшить масштаб и продолжительность налагаемых обязательств.

Эта стратегия «учит» соперника, что он может получить все преимущества от сотрудничества (поскольку вы всегда отреагируете на это позитивно). Однако если он начнет нападать, вы ответите ему тем же (таковы правила стратегии — игрок полностью повторяет ходы противника). Поскольку выигрыши каждого в серии из множества игр при условии сотрудничества будут явно больше, чем выигрыши от нападения (так как нападение всегда карается), возникает серьезная мотивация к сотрудничеству.

Во время переговоров самая трудная задача — сообщить сопернику о своей готовности сотрудничать и не дать воспользоваться этим шагом как слабостью. Стратегия «око за око» вполне осуществима, поскольку она проще, чем альтернативные линии поведения, и намерения сторон очевидны.