Пункты договора

Следует обращать особо пристальное внимание на те пункты договора, в которых говорится о гарантийных условиях. Эти условия — как бомба замедленного действия, которая лежит и ждет удобного случая, чтобы взорваться. А когда происходит «взрыв», мало не бывает, потому что суды относятся к гарантийным обязательствам как к поручительству за вашу честность. Если суд докажет нарушение обязательств, ваша репутация и чистая стоимость компании серьезно пострадают. Никогда не подписывайте гарантийные обязательства, если вы не уверены полностью в их обоснованности.

Представьте себе ситуацию: на один и тот же предмет поступило два или более предложений цены. Вместо того чтобы продавать претенденту с высшей заявкой или покупать у участника торгов с низшей, попробуйте связаться с обоими по отдельности и предложите им возможность выгодно воспользоваться сложившейся ситуацией, чтобы улучшить окончательное предложение цены своего конкурента. Это по ошибке называется «голландским» аукционом.

Опытные покупатели предлагают новые цены чуть выше своих соперников, а грамотные продавцы, наоборот, слегка снижают свои цены по сравнению с конкурентами в надежде выиграть. Проведите торги в несколько туров с новыми предложениями цен (а почему бы и нет, если претенденты хотят продолжать аукцион?) до тех пор, пока не останется один участник.