Прочные отношения

Пытаясь наладить прочные отношения, основанные на демонстрации ДОВЕРИЯ и надежности, помните: как только начнутся неприятности, выяснится, что оппоненты уже не так охотно стремятся учитывать ваши интересы.

Участники коммерческих переговоров, дипломаты и агенты, специализирующиеся на ТОРГЕ, неизбежно заводят связи в своих кругах хотя бы для того, чтобы знать, кто есть кто. Такие отношения очень важны (хотя и недолговечны) — ведь вести переговоры со знакомыми людьми проще, чем с теми, кого видишь первый раз в жизни.

Основной принцип формирования личных отношений на переговорах — помочь оппонентам (разумеется, в пределах собственных возможностей) приблизиться к своему ОРИЕНТИРУ. Другими словами, не стоит сразу наживаться на проблемах других людей.

Лобовая атака Очень рискованный прием, предназначенный для того, чтобы скомпрометировать авторитет оппонента.

Естественно, оппонент после таких заявлений потеряет самообладание. Использование лобовой атаки может навсегда испортить отношения между сторонами. Не увлекайтесь этой уловкой!

Если существование крайнего срока выглядит убедительно, вы принимаете решение второпях (о чем в будущем сильно пожалеете). Крайние сроки часто произвольные, нереалистичные и мнимые. Проверяйте их.