Оплата планируемой работы

Всегда договаривайтесь об оплате планируемой работы до ее начала. Люди склонны платить, пока ощущают прессинг тяжелого положения. В нормальных условиях желание расставаться с деньгами пропадает.

Ребенок начинает переговоры об обеде, балансируя между блюдом из капусты и мороженым, с твердым намерением не прикасаться к капусте. Родители стартуют всегда одинаково, угрожая: «Не съешь капусту — не получишь мороженое! ». Ваши беспомощные предложения меняются от «Чуть-чуть съешь капусты, а потом уже мороженое» до «Хоть взгляни одним глазком на капусту, а за это дам тебе мороженое». И наконец полная капитуляция: ребенку просто отдают мороженое.

Сила детей в их решимости реализовать свои СТРЕМЛЕНИЯ, использовать эмоциональный ШАНТАЖ, а также жить ради удовлетворения сиюминутных желаний.

Однако последнее слово все равно остается за родителями: дети вырастают, и у них появляется тяга к таким вещам, которые можно получить только путем переговоров. Разве ухаживание — это не первая попытка вести переговоры? Другими словами, со временем дети становятся такими же, как и все мы — взрослые. Мы победили.

Во время переговорного процесса участники сталкиваются не с одной дилеммой: когда раскрыть свои намерения, когда делать ход, согласиться или завести переговоры в ТУПИК. Вы решаете дилемму, выбирая, но изменить свой выбор уже нельзя.