Общий доход от продаж

Общий доход от продаж — это цена единицы товара, умноженная на общее число проданных единиц. Соответственно полные производственные затраты равны удельным издержкам производства, умноженным на общее число единиц изготовленного товара. Если разность между общим доходом от продаж и полными производственными затратами больше нуля, изготовитель получает прибыль. Если разность меньше нуля, значит, прибыли нет. Чтобы удержать свое дело на плаву, ищите достаточное количество продавцов, желающих купить вашу продукцию по такой цене, которая позволит общему доходу от продаж превысить совокупные затраты на производство.

Сложность заключается в том, что производственные расходы — это только ваша головная боль, а цену продажи вашего товара определяет рынок. Многие люди думают, что проблемы компаний-производителей сводятся исключительно к тому, как подороже сбыть свой товар. Чтобы сохранить бизнес и выжить, не теряя прибыльности, предприятиям приходится снижать удельные производственные издержки (борьба за производительность и эффективность) и продавать товар по цене, которая обеспечит самый прибыльный общий доход (чистый от затрат на сбыт).

Люди подвержены соблазну отдавать то, что им не очень нужно. Однако во время переговоров оценивайте все с точки зрения оппонентов. Спросите себя: «А насколько ценно это для другой стороны? Если это им необходимо, значит, это ценно. А раз они это ценят, что важное для нас я смогу получить взамен? » Переговоры — это принятие решения путем торговли. В ходе этого процесса вы отдаете не очень нужную вам, но ценную для оппонента вещь, получая взамен то, что ценно для вас, но бесполезно для другой стороны.