Напряженные отношения

Напряженные отношения между переговорщиками помешают составлению подробного расписания. Однако согласие хотя бы рассмотреть повестку — уже маленький шаг вперед. Прошу заметить: чем неопределеннее сформулированы пункты повестки дня, тем больше у сторон шансов договориться о встрече.

Самая лучшая подготовка — знать свое дело как никто другой. Если вы недостаточно разбираетесь в собственном бизнесе, вас научат конкуренты.

Сформулируйте свою позицию на переговорах и стойте на ней. Часто стороны становятся «в оборонительную стойку» вместо того, чтобы искать решение проблемы. Защита собственной позиции иногда оборачивается нападением на позицию оппонента. Как следствие такого подхода — контрпродуктивный спор или даже тупик.

Оценка стоимости отеля базируется на его возможностях приносить доход. Один из важных показателей — годовой оборот (ВАЛОВОЙ — в случае продажи, чистый — в случае покупки). Оборот показывает эффективность нынешнего управления отелем, а не тот доход, который он будет приносить будущему владельцу. Цена также зависит от всех необычных факторов, которые влияют на существующий годовой оборот. Покупая отель, принадлежащий конгломерату, опасайтесь того, что цифры его годового оборота будут завышены. Возможно, другим подразделениям конгломерата приказано пользоваться услугами именно того отеля, который вы хотите купить. Как только отель переходит в руки нового владельца, эти источники дохода исчезают.