Мелкий обман

Мелкий обман в целом — штука выгодная, но в серьезных деловых отношениях совершенно неприемлемая: слишком часто вызывает раздражение. Защита. Настаивайте на строгом выполнении условий контракта или поменяйте поставщика.

Подписывается, чтобы зафиксировать намерения сторон без описания деталей будущего соглашения.

Меморандум о взаимопонимании в общих чертах отражает намерение обеих сторон заключить соглашение, не связывая их жесткими нерушимыми условиями.

Рекомендуется включить в меморандум следующую фразу: «Данный Меморандум о взаимопонимании действителен при условии подписания окончательного договора». Эта фраза должна присутствовать во всех документах, ссылающихся на меморандум.

Выбор места для переговоров м: ожет порой оказаться очень важным как для одной, так и для обеих сторон. Переговоры в «родных стенах» дают принимающей делегации определенные преимущества:

Если переговоры проходят в офисе клиента, у гостей возникает проблема конфиденциальности: их могут прослушивать в комнате для отдыха и во время разговоров с руководством. Когда преждевременное раскрытие информации грозит подрывом вашей переговорной позиции, у вас гораздо меньше средств защиты на чужом поле, чем на своем.

В странах с диктаторскими режимами нет нейтральных территорий. Там следят за каждым, вне зависимости от положения, так что будут шпионить и за вами, поскольку вы ничем не лучше других.