Логическая игра

Дилемма заключенного — это логическая игра, которая иллюстрирует смысл понятия «дилемма». Окружной прокурор допрашивает двух заключенных. Он подозревает обоих в совершении серьезного преступления, но для обвинения ему не хватает доказательств. Однако у прокурора достаточно улик, чтобы обвинить их в совершении менее тяжкого преступления.

Заключенных допрашивают по отдельности в разных комнатах, общаться друг с другом они не могут. Каждому дается возможность выбора: признаться или не признаться в совершении серьезного преступления. Что выбрали бы вы, окажись на месте одного из этих подозреваемых? Это классический пример дилеммы: вы обдумываете все предложенные варианты и колеблетесь в выборе.

Дилеммы имеют непосредственное отношение к переговорам. Они хорошо иллюстрируют, что такое СОСТЯЗАТЕЛЬНЫЙ И КООПЕРАТИВНЫЙ СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ. ПОПЫТКИ ПОЛУЧИТЬ сиюминутные преимущества часто серьезно вредят возможности получить долгосрочные выгоды. Стремление к долговременным доходам (без использования своей позиции в ТОРГЕ) довольно выгодно, когда есть уверенность в продолжительности сотрудничества, но весьма опасно, если собеседник воспринимает вас как «одноразового» партнера на короткий срок.

Сильно специализированная область права, целиком монополизированная юристами. Приведенные ниже основные принципы договорного права применяются в каждой стране по-разному. (Проконсультируйтесь со своим юристом — это в ваших интересах, однако платите ему не за знания и опыт, а за потраченное время.)

Договор — это набор условий и норм, регулирующих деловые или личные отношения. Он обладает силой юридического документа, хотя в разных странах существуют собственные правила введения договора в силу.