admin
Повышение цены опциона
Продавцы заинтересованы в повышении цены опциона: чем выше его цена, тем больше уверенности в том, что покупатель его исполнит. Если цена опциона устраивает продавца, неважно, что покупатель может продать ту же недвижимость дороже. Это примерно то же самое, как если бы агенты по недвижимости приплачивали продавцам за продажу их собственности, что, разумеется, лучше, чем обратная ситуация, когда продавцам самим приходится оплачивать услуги агентов.
Психологическая модель взаимодействия людей. Стороны общаются в некоем пространстве переговоров. Если они достаточно чутки к другим людям, значит, у них высока ориентация на межличностные отношения. Если они предпочитают не вмешиваться Читать далее
Иностранная компания
Правительство одной из ближневосточных стран заключает с иностранной авиакосмической фирмой МЕМОРАНДУМ о взаимопонимании по поводу закупки партии реактивных истребителей. В то же время другая иностранная компания приглашает летчиков, служащих в ВВС этой страны, совершить визит на европейские авиабазы за счет принимающей стороны. Там им предлагают посмотреть на конкурирующие модели самолетов и даже полетать на задания в качестве вторых пилотов. Под давлением собственных ВВС руководство ближневосточной страны отменяет меморандум и заказывает партию истребителей производства конкурирующей компании наряду с контрактами на техническое обслуживание машин и тренировку пилотов. Читать далее
Завышения цены
Попытайтесь применить прием ЗАВЫШЕНИЯ цены с учетом тех денег, которые так или иначе придется отдать непрошеному помощнику, если его появление произошло до того, как вы начали договариваться о финансовых условиях контракта. Если же цена соглашения установлена (именно из-за этого вы и добились его заключения), вы теряете часть собственной прибыли в размере той «пошлины», которую взимает вымогатель.
Опасайтесь тех, кто утверждает, что может заблокировать сделку, а в действительности является обаятельным жуликом. Заплатив такому, вы потеряете часть своей прибыли, а если появятся настоящие непрошеные Читать далее
Условия и рамки
Свобода действий и право принимать решения — это тяжкая, но не неизбежная ответственность. Если вы превысили свои полномочия, ваша сделка может быть аннулирована. Как правило, наниматели ограничивают свободу действий своих представителей таким образом, что представители во время переговоров не могут принять от собеседника ни одного ПРЕДЛОЖЕНИЯ без разрешения самого доверителя. Также агенты не могут принимать предложения, которые не укладываются в заданные нанимателем условия и рамки. Зачастую это является не непреложным условием, а уловкой, которая должна повысить ответственность представителя.
Как следует относиться к требованиям дополнительных полномочий? Не уступать, Читать далее
Разработки и развитие
Некоторые ограничительные обязательства призваны защищать частную информацию фирмы, особенно часто такие ограничения накладываются на собственный исследовательский персонал отдела разработки и развития.
Аналогичные условия владельцы лицензий применяют к работникам фирм-лицензиатов. От фирм требуются гарантии защиты ноу-хау.
Если вам предлагают подписать ограничительные условия, помните: минимальная стратегия состоит в попытках уменьшить масштаб и продолжительность налагаемых обязательств.
Эта стратегия «учит» соперника, что он может получить все преимущества от сотрудничества (поскольку вы всегда отреагируете Читать далее
Косвенные бойкоты
Мера принуждения, часто используемая профсоюзами. На данный момент косвенные бойкоты запрещены законами США и Великобритании. Косвенный бойкот — ЭТО ЗАБАСТОВКА солидарности с работниками другого предприятия для оказания давления на владельцев. Читать далее
Средства массовой информации
Чаще всего средства массовой информации спускают всех собак именно на правительства, а не на террористов. В небольшой группе заложников (не более 12 человек) может возникнуть так называемый «стокгольмский синдром». Он проявляется в том, что у жертв развивается своеобразная привязанность к своим тюремщикам. Читать далее
Характеристики работника
Каждая сторона обязуется не нападать на другую сторону, тайно или явно. Работодатель соглашается при составлении характеристики работника ограничиться стандартными формулировками (иногда просто придумывают «нормальную» характеристику, в особо тяжелых случаях указывают только дату приема на работу и дату увольнения, причина увольнения — «заявление об уходе по собственному желанию»; при этом работодатель отказывается сооб-щать в будущем какие-либо подробности по телефону). Читать далее
Экспортная деятельность
Экспортная деятельность очень сложна: границы ревностно охраняются, законы во всех странах разные, а споры между представителями разных стран по поводу товаров (которые вообще могут принадлежать третьей стороне) или их транспортировки только увеличивают проблемы и затраты. Читать далее
Пограничное явление в переговорах
Кто-то говорит, что онлайн-аукционы — новое пограничное явление в переговорах. Другие не соглашаются, утверждая, что на аукционах, даже в глобальных масштабах, конкурируют покупатели, в то время как продавцы играют пассивную роль своеобразных «витрин». Читать далее